如何分配千亿核磁共振的中国市场

　　据业内人士推算，即使按照近邻韩国的市场容量保守估计，中国未来十年在核磁共振市场也将会产生上千亿的市场需求，谁能在新市场中占优令人关注

　　“一切都在我们的掌握之中!”尽管西门子迈迪特(深圳)磁共振有限公司市场部经理赵建林在接受记者采访时说得很有底气，却让人怀疑他是不是“不小心”把话说大了。要知道，这里的“一切”可是指整个中国乃至整个世界未来的磁共振成像市场。

　　每年新增400台

　　自世界上第一台医用磁共振成像技术(MRI)设备在上世纪80年代初研发出来，MRI市场在全球发展迅速，到2002年底，全球已经大约有2.2万台MRI在使用，约完成6000多万例MRI检查。

　　MRI市场在中国的情况也是如此。GE公司磁共振产品经理周怀宇告诉记者一个2003年底的统计数字：当时国内已经拥有超过1100台MRI，而赵建林对目前的国内数字估计则为已经超过了1300台。相比起1997年我国还只有450台左右的MRI，MRI在中国的发展速度惊人。

　　但对于MRI研发巨头如西门子、飞利浦和GE等公司来说，更值得期待的是中国今后的市场。

　　目前在日本每百万人口约拥有38台MRI，欧美等发达国家的比例则与此相当或者更高，这个数字恐怕是中国暂时难以达到的。可参考的是另一个近邻韩国，在韩国目前平均每百万人口拥有的MRI数量是7台。赵建林相信，按照中国目前的经济发展水平和未来的发展趋势，保守估计中国也会在未来10年内达到韩国的一半水平以上，这意味着中国未来10年平均每年将新增400台MRI，稍乐观一些的话每年新增500台也很有可能。如果以目前MRI每台几百万到上千万人民币的价格来推算MRI未来的市场总额的话，未来10年仅仅在中国就应该有上千亿人民币的市场容量。

　　另据周怀宇看来：国内目前大约有6万家医疗机构，其中县级以上医院约4万家，这些医院的MRI普及率还非常低。目前不少广大基层的医院中已经有了CT，中国的总体CT数量早已经超万台了，出于提升医疗服务水平的考虑，这些已经拥有CT的医院也盼望能够拥有MRI。以目前国内的总量来看，MRI未来市场的空间非常大。

　　其实，MRI市场的迅速扩大势头已经开始显现了。

　　在周怀宇印象中，国内上世纪90年代中期CT有一个快速成长的阶段，到2000年开始MRI发展势头也开始上升，即使在去年出现非典的情况下MRI市场业绩仍旧不俗，GE在全年取得接近90台的业绩。而且，随着医疗收费的改革，MRI检测费用逐步下降，做MRI检测的患者越来越多，整个MRI市场从去年开始呈现爆发型的增长。另外，去年的诺贝尔生理学或医学奖颁发给在磁共振成像技术领域作出突破性贡献的科学家，周怀宇相信这会更加推动MRI的发展，中国市场今后会伴随着世界市场一同增长。

　　外企的高开低走

　　目前在中国供应MRI的外资企业主要是GE、飞利浦、西门子和几家日资企业，国内企业主要有深圳安科、北京万东、沈阳东软、宁波鑫高益等几家，但国内企业的产品主要在永磁低场领域，而在高场MRI技术上领先的外资企业占据着主要市场。

　　调查资料显示，2001年西门子MRI的装机台数和销售额在中国市场还排在GE、飞利浦之后，位居第三。不过，随着西门子在2002年成功控股深圳迈迪特以及推出一系列产品之后，西门子这两年已经逐步上升到中国MRI市场的领先者：2002～2003财政年度，西门子迈迪特约占国内MRI市场份额31%;2003～2004财政年度，这一数字上升到大约接近40%。

　　赵建林向记者道出西门子迅速发展的奥秘。因为目前MRI的全球市场发展趋势是向着两级化发展，一方面向更高场强的超导MRI迈进，另一方面，永磁低场MRI的技术愈发完善，图像质量和功能不断提高。以全球市场总体来看，新增长的产品中对1.5T以上的高场MRI的需求约占75%，永磁低场产品仅占25%～30%。但这一比例在中国市场却恰恰相反。而西门子在中国尤为重视永磁低场MRI的开发，他们在原有的一款0.35T低场MRI产品后，今年8月又全球同步上市了由深圳西门子迈迪特开发成功的永磁开放式MRI-MAGNETOM C!。赵建林自信目前这款新产品在技术上遥遥领先对手，且产品的定位、性能、图像质量等指标都堪称在同类产品中最好。在将高场技术引入永磁产品中后，西门子赋予MAGNETOM C!的是中场MRI的新概念。

　　此外，据赵建林介绍，西门子还专门针对中国客户设计相应的经济型MRI，并可给那些经济实力不够强的医院“量身定做”未来可以在原有功能上升级的产品，满足各种层次客户的需求。在服务上，西门子设在深圳的亚洲研发生产基地也将在年底投入运营，作为西门子全球战略定位的一部分，基地中新的技术支持中心将能够保证中国和其他亚洲地区客户获得24小时技术支持。

　　相对于西门子的后来居上，GE、飞利浦当然不会等闲视之。

　　“GE也非常重视中国中低端市场对永磁低场MRI的需求。”周怀宇说。他指出，因为消耗低，永磁低场MRI的运行成本相对较低，更加适合国内基层医院的需求，所以市场需求会越来越大。基于此，GE不仅加大了在永磁低场MRI产品上的推广力度，今后还会开发出更多高性能的永磁低场产品来适应中国市场。

　　面对竞争，周怀宇相信GE能够将多年积累的高场强MRI技术优势下移到低场强的MRI上，使基层医院也能以花费较低的成本在永磁MRI上实现高场强的技术，这是国内企业难以模仿的。此外，GE的生产基地已经转移到中国，缩短了国内客户订货的周期。因此，从1999年末开始，GE在中国4年的MRI(以经济普及型产品为主)装机数量达到230多台，反映出GE产品的市场接受程度之高。

　　对于另一巨头飞利浦，业内人士相信在与东软合作之后，其相应的永磁低场MRI产品也会很快出现在国内的生产基地。

　　未来市场的分配

　　深圳安科公司因同时在今年第52届中国国际医疗器械博览会上展出了两款新MRI系统(OPEN MARK 3000国际型和OPEN MARK 4000)而引人瞩目。安科公司副总经理张激表示，此次安科通过创新推出的两款产品可以说是目前国内低场MRI的极品之作：OPEN MARK 3000 国际型是所有0.3T MRI中惟一采用电动病床的机型;OPEN MARK4000则采用符合国际潮流的C型开放式磁体设计，磁体设计较以往的开放式MRI系统更加紧凑，腔体空间伸展舒适，开放角度达到320°以上。

　　张激称：安科把MRI作为公司的拳头产品来培养，对自主研发非常重视，这与国内其他厂家引进技术不同，所以在技术上安科在众多国内厂家中显得较为突出。目前，安科的MRI产品已经出口到叙利亚等中东国家，11月底，4台最新的OPEN MARK 3000国际型低场MRI走进中东。张激还透露：由于中东目前排斥欧美的产品，安科会抓住机会继续开拓中东市场。

　　东软、万东、鑫高益等企业最近也纷纷推出了多款开放式永磁低场MRI产品，国内企业在这类产品上的整体实力正在逐步地随着阵营的强大体现出来。

　　对于国内企业在永磁低场上的崛起，周怀宇表示了对同行和对手的尊重，但他认为中外企业之间的竞争基本不在同一个价位上，差异化是比较明显的。他相信这种竞争在带来市场多样化发展的同时会促进市场的迅速成长。对于GE今年的业绩，周怀宇乐观估计销量能够突破120台，并在今后保持每年基本增长45%左右。

　　此时，问题就来了。西门子在经过2003～2004财政年度的40%的增长之后，其今后预期的增长应该不会低于这个数字，而找到了东软作为强大战略伙伴的飞利浦自然也不会接受在第一军团落后的局面。这样，三个巨头互不相让，加上另外一些外资企业的介入，MRI市场给国内企业留出的份额真的不多。

　　为了争取各自的市场份额，各家企业今后难免成为激烈的竞争对手，但是当记者问及这些企业目前所面临的困难时，不管是外资还是国内企业，他们都不约而同地将面临的困难放在了目前医疗产业政策的制定和实施上面。不过这些企业对未来的发展依然信心充足，因为毕竟核磁共振市场空间十分庞大。